217 · 品类细分

果香沉香手串属于小众优质香型吗?其市场定位如何?

结论:果香沉香手串属于“小众优质香型”——果香在沉香中“不常见”,具有“独特性”和“辨识度”。市场定位是“特色收藏”和“个性化品鉴”。

果香的“来源”:果香主要来自“虫漏”和“特定产区”(柬埔寨、芽庄虫漏)——昆虫分泌物“贡献”了“果甜”气息。果香不是“所有沉香”都有的——只有“特定结香方式”和“特定产区”的沉香“才具备”。

果香的“市场定位”:①“小众但‘有市场’”——喜欢果香的消费者“忠诚度”高。②“价格‘中等偏上’”——因为“不常见”,价格“略高于”同品质“普通甜香”手串。③“适合‘特色收藏’”——不是“主流”,但“有粉丝”。