为什么有些商家愿意以“成本价”甚至“亏本价”出售沉香？“亏本甩卖”背后的真实商业逻辑是什么？

商家愿意以“成本价”甚至“亏本价”出售沉香的背后有以下真实商业逻辑：清库存回笼资金——资金周转困难时，“亏本”也要卖（少亏比压货“全亏”好）。引流获客——“亏本款”吸引客户进店/进直播间，然后“推荐”其他“高利润产品”获利（亏本款是“诱饵”）。处理瑕疵品——品相有问题、香韵不佳的货“正常卖不掉”，“亏本清掉”减少损失。真假混卖——用“亏本真货”建立信任，然后“高价卖假货”赚回利润（“亏本”是“演戏”）。新手如何判断“真亏本”还是“假套路”？ 真亏本的特征：品类少、数量少（“就这几件”）。假套路的特征：“天天亏本”“件件亏本”。“商家的‘亏本’往往是‘赚吆喝’——‘吆喝越响，赚得越多’。”