线下选购沉香时如何砍价才不被“宰”？

线下选购沉香时砍价的策略：先“摸底”再砍价——提前了解同品质线上价格，作为“砍价基准”。从“开价的50-60%”开始还价——实体店标价通常“虚高30-50%”，还价到“开价的50-60%”是“合理区间”。指出“瑕疵”作为砍价理由——有白皮、色差、打磨痕等瑕疵是“砍价的筹码”。表现出“可买可不买”的态度——“不急于买”的态度让商家“更愿意降价”。要求“赠送配件”——如果不肯降价，要求赠送香插、香炉、保养油等配件。“砍价是‘心理博弈’——‘不急的人，更容易拿到好价格’。”