沉香收藏的“市场周期”如何把握？

结论：沉香收藏的“市场周期”不是“经济周期”，是“认知周期”——市场围绕“认知”波动。当“认知”一致时，“价格”在高位；当“认知”分歧时，“价格”在低位。

“认知周期”的四个阶段：

① 认知分歧期（低位） ：市场对沉香的“价值”有争议——“有人觉得贵，有人觉得便宜”。这是“买点”。

② 认知形成期（上升） ：越来越多的人“懂”沉香了——需求上升，价格上升。这是“持有期”。

③ 认知一致期（高位） ：所有人都“知道”沉香好——“共识形成”，价格到顶。这是“卖出期”（或不卖，长期持有）。

④ 认知疲劳期（回调） ：市场“审美疲劳”——价格回调，等待下一轮认知升级。这是“等待期”。

消费者的核心认知： 沉香收藏的“周期”很慢——一个认知周期可能长达10年。“把握周期”不是“做波段”，是“在认知分歧时买入、在认知一致时持有、在认知疲劳时等待”。